上期是為最近想買屋的朋友所作出的特別忠告, 那麽, 在現時金融海嘯衝擊當中, 作為打算想將自己的房屋爭取理想的售價賣出的朋友, 又應該注意那些特別之處呢? 下面繼續談一下些許的心得. 
第一, 時間 
以一年中的常規來說, 打自每年的春天開始, 特別是報税日期4月15日之後, 在北美洲是大地回暖, 天高氣爽季節的開始, 除了風和日麗可以增添房屋内外面貌有不少動人色彩之外, 人們的心情也由緊張的報稅準備之中松馳下來, 開始考慮和觀察市場. 特別是有孩子讀書, 要考慮校區的問題的話, 由4月-7月, 正是黃金檔期. 所以, 要出售房屋, 這是一個難得的機會. 只要有需求, 房價才能有攀升. 
當然上述的是正常規律, 今年因為經濟欠佳, 失業率高, 似乎應該有所影响. 但自從春季開始以來, 房屋的消化率好像並未有受到波及, 在前一?兩個月中, 好像中上價房屋銷售較呆滯, 但近期一百萬元(在三藩市而言)以下的房屋似乎即出即走, 顯示市場仍有所需求. 縱使傳聞之中, 貸款是如何如何的困難, 但成交率仍是非常之高. 所以, 時間規率似乎還是適用於今日的. 

第二, 相貌 
大家應該還記得: 在房地產高峰時期, 有房屋出售, 基本上說, 是不需要特別將房屋裝扮的, 賣家只標榜 “AS-IS”以現狀出售就可以, 人們幾乎是達到饑不擇食的程度, 所以, 那是賣家天堂的日子. 而目前又如何呢? 現時市面(全美國而言), 共有三種相貌的房屋充斥市場, 分別是:

1. 銀行屋----該等房屋的相貌, 多半是受損壞, 只是程度不同而己, 銀行收屋之後, 一般都會由拍賣部?職員及代為上市的經紀作一次詳細視察, 留下一個視察記錄, 以供日後交給買家之用, 除了部份房屋因為門窗嚴重被破壞, 而必需加固封牢, 以防有流浪者走入作為居住之外, 一般都不會加以維修. 所以, 有些銀行屋能基本上完整, 就已經是幸運的了. 試問一個被逼, 遷離家園的人, 還會幫您裝扮房屋的相貌嗎? 
2. 短售屋(Short Sale)----短售, 是因為屋主貸款巨大, 或者失業等原因而無法供款, 而取得債主銀行初步同意, 以低價叫售的房屋. 雖然屋主是没有再供款, 但在這期間他還是住在這屋內, 加上他也想脫身, 所以對房屋不會有什麽破壞. 但當然他沒有錢, 而且也不會去裝飾房屋, 所以相貌也自然是平常住家一樣, 住得好的, 倒也整齊, 住的不好的, 就雜亂無章就是了. 
3. 屋主求售屋----這一類正是我們今天文章的主題, 為了要抗衡來自銀行屋和短售屋在價錢上的壓力, 近期的屋主屋大部份都很注重相貌方面的裝飾, 就如同常人一樣, 穿着起一件漂亮的衣裳, 給人的第一感覺已經是與眾不同, 正所謂 “ 人貌衣裝”, 就是這原理. 最近在外米慎區有一間只有不到800呎, 沒有後園的小房子, 賣點本來一定遜色了. 但屋主將其裝修到淋漓盡致, 利用空間, 再加上裝璜公司點綴得體, 恰到好處, 竟然令房屋在市場上得多人競爭, 價錢也超出叫價, 所以, 修飾房屋相貌, 的確是可以令買家眼前一亮, 產生希望擁有的衝動. 因此, 我們很鼓勵屋主在逆市求售時, 點綴修飾是很重要的一環, 特別是厨房和廁所的裝修, 是最能令人有感覺的地方, 錢, 投資在這里是值得的. 另外, 對於不是裝修專業人仕的買家來講, 如果房屋已被裝璜一番, 省去了自已的麻煩, 搬入去就能住, 貴一點也是值得的. 這就是金融海嘯期間, 屋主求售屋應該注意的賣點. 

第三, 價錢 
您聘用的經紀一定會幫您設計好上市求售的策略, 一般都採用下列三種常用的途徑:

1. 高於市價叫出, 預留減價空間------好處是希望遇到愿意出高價的買家, 真的賣不出時, 才考慮減價. 壞處是開出的高價嚇走了很多的準買家, 望而卻步, 變成了冷冷清清, 無人問津, 造成了一再減價, 節節敗退. 通常, 剛上市時, 人人關注, 越久就越被遺忘了. 
2. 平入平出, 平平淡淡------好處是不需討價還價, 價合即賣, 這里就没有甚麽策略可談了. 其實, 正統的一買一賣是依據這種模式運作的, 只是因應市場的需求, 也是捉住人們的心理, 衍生了上面和下面的形式. 
3. 低於市價叫出, 等候高價競投-------這一方法, 不一定在每處地方都適合使用, 但在求過於供的地區, 這一招就很有効. 因為很多人都有需求, 對低於市價, 物有超值的房屋特別引入注目, 人多來看, 自然就氣勢如虹, 出於求勝的心理, 當然就有主動出高價的人了. 

*在金融海嘯的期間, 要視乎所在區域的狀況而言. 例如淪陷的銀行屋區, 用a.和b.的方法, 可能會被低價的銀行屋頂壓着, 很難有出頭之日. 用c.的方法還有可能突圍, 不過仍有待奥巴馬的剷除銀行屋措施見効, 才能真正見到正常房屋交易的健康規律. 但在不受太大影响的地區, 採取b.和c.就很見成効了. 

要想自己的房屋能夠在逆市環境中爭取最好的售價, 除了上述傳統的方法去捕捉每個好處的特點之外, 和您的經紀商量每一個上市的細節, 也是十分重要的, 希望每個賣家都能在經紀的有力配合下, 滿意地達成自己的心愿.

 

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